TikTok Shop gaat op 15 juni 2026 officieel van start in Nederland en België, wat een keerpunt kan worden voor het Nederlandse e-commerce landschap. Volgens Tim van der Wiel van GoSpooky, een ervaren expert op het gebied van social commerce, zullen merken zonder een duidelijke creatorstrategie snel achterop raken. Hij stelt dat momenteel nog 95% van de merken in Nederland geen actieve samenwerking met creators heeft, terwijl dat structureel nodig is om zichtbaar te blijven op het nieuwe platform.

Met TikTok Shop kunnen consumenten voortaan direct aankopen doen zonder het platform te verlaten, wat de conversie sterk vergemaklijkt. In Duitsland en Engeland groeide TikTok Shop in één jaar tot de op één na achtste grootste online fashionverkoper, volgens cijfers van Nielsen IQ. In Nederland is social media al de primaire bron (26%) voor online aankooponderzoek, en voor veel consumenten zelfs de enige bron (28%).

Van der Wiel benadrukt dat succes op TikTok Shop afhangt van schaal, snelheid en mentale flexibiliteit. Merken moeten beginnen met het versturen van vijftig productsamples naar creators en snel opschalen naar tweehonderd. Belangrijk is ook dat merken creators ruimte geven: de beste verkoophaken komen van de creators zelf, niet van het merk. Te vroeg stoppen met een lopende samenwerking leidt ertoe dat het merk de opgebouwde kennis en bereik verliest.